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三招讓媒體站著把錢掙了！
作者：王帥民 日期：2014-6-20 字體：[大] [中] [小]
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如果說(shuō)2013年是程序化購(gòu)買DSP的元年，那2014年就是程序化交易整個(gè)大潮的豐年， DSP、ATD、Ad Exchange、RTB越來(lái)越熱，廣告主、代理公司都已經(jīng)全身心地投入進(jìn)全新的數(shù)字廣告時(shí)代。面對(duì)逐漸成熟與需求多樣化的需求端，供應(yīng)端的媒體主們也在積極調(diào)整應(yīng)對(duì)，為了更好地滿足廣告主的程序化交易需求，也為了順應(yīng)潮流提升媒體自身價(jià)值與優(yōu)化收入，供應(yīng)端的媒體主們亟待一系列的解決方案。
易傳媒很早就開(kāi)始布局端到端的業(yè)務(wù)，在數(shù)據(jù)、技術(shù)和提供企業(yè)級(jí)技術(shù)解決方案等方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我們可以幫助媒體主們做好三件大事，那就是廣告管理、資源變現(xiàn)，以及數(shù)據(jù)增值。媒體只有牢牢把握好這三方面，才能在程序化交易中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并且不斷提升媒體價(jià)值，獲得最大化收益。
有助于媒體提升的三件大事
一是廣告管理
我們專為媒體主提供的廣告管理技術(shù)平臺(tái)AFP，不僅涵蓋針對(duì)廣告位、排期、庫(kù)存的資源管理，還涉及媒介計(jì)劃、訂單、創(chuàng)意的廣告管理，以及廣告投放情況的報(bào)告管理，還有就是工作流管理。AFP其實(shí)這部分我們?cè)缭?010年就已經(jīng)布局并逐漸完善，現(xiàn)在已經(jīng)有近兩百家媒體在使用我們的AFP管理廣告。易傳媒AFP通過(guò)科學(xué)的媒體資源庫(kù)存管理、智能的廣告投放管理、多維度的交叉報(bào)告，以及高效的運(yùn)營(yíng)流程，可以幫助媒體主們最大程度的提高運(yùn)營(yíng)效率。
二是資源變現(xiàn)
我們有好幾種方法可以幫助媒體主資源變現(xiàn)，一類是可以直接使用我們的易傳媒SSP平臺(tái)，將資源納入SSP平臺(tái)中，由于易傳媒本身端到端的業(yè)務(wù)性質(zhì)，加入我們的SSP就像是給媒體的流量一下子找好了幾千個(gè)潛在買家，而且還都是品牌客戶，我們每天都有300多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)在投，幫助媒體最大化廣告收益，提升收入。另一類較大型的媒體集團(tuán)，通常都會(huì)選擇自建私有交易市場(chǎng)，我們可以作為技術(shù)供應(yīng)商來(lái)幫助媒體集團(tuán)搭建，這樣不僅可以讓媒體直接觸及優(yōu)質(zhì)廣告主，賣出品牌溢價(jià)，還能直接對(duì)接4A集團(tuán)ATD或DSP，或者轉(zhuǎn)載第三方的廣告平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨多渠道的收入優(yōu)化。目前，我們已經(jīng)成功幫助了多家大型媒體集團(tuán)搭建私有交易市場(chǎng)�？偠灾覀儠�(huì)貼合媒體主的自身情況和需求，合理規(guī)劃媒體所需要的服務(wù)，全方位提升媒體資源變現(xiàn)能力。
三是數(shù)據(jù)增值
人人都在談?wù)摯髷?shù)據(jù)，但大數(shù)據(jù)的實(shí)操戰(zhàn)我們自己可是打了不少，DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)不僅是廣告主和代理公司的好幫手，也是媒體主最實(shí)用的工具，不僅可以幫助媒體清晰了解我的用戶是誰(shuí)，和當(dāng)初內(nèi)容規(guī)劃的方向是否一致，還能優(yōu)化媒體內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)相關(guān)的內(nèi)容推薦，增加用戶黏性。另外，DMP數(shù)據(jù)還有一個(gè)重要作用是為私有交易平臺(tái)（PMP）增加流量?jī)r(jià)值，DMP對(duì)人群數(shù)據(jù)的精確細(xì)分可以使得PMP在向DSP發(fā)送請(qǐng)求時(shí)，附帶更為精準(zhǔn)的人群屬性例如行為特征等等，使得DSP能夠更加認(rèn)知此次曝光的價(jià)值，從而出具一個(gè)更合理的價(jià)格，通常也是更高的價(jià)格。再往大了說(shuō)，DMP還可以實(shí)現(xiàn)挖掘潛在的廣告行業(yè)/廣告主，幫助商業(yè)決策，提升媒介收入等等，說(shuō)白了就是把媒體自身的價(jià)值給提升了！
面對(duì)程序化交易需求，易傳媒為供應(yīng)端量身打造的技術(shù)服務(wù)豐富全面，媒體主們可以毫無(wú)顧慮的參與到程序化售賣當(dāng)中，享受廣告管理、資源變現(xiàn)、數(shù)據(jù)增值的全方位服務(wù)。王帥民介紹說(shuō)易傳媒為媒體主提供全面、獨(dú)特的媒體端的技術(shù)解決方案，目前已吸引了近兩百家主流媒體合作建立供應(yīng)端的企業(yè)級(jí)系統(tǒng)，日均管理36億流量，全面配合媒體的企業(yè)級(jí)解決方案，并幫助指導(dǎo)商業(yè)決策。
五大優(yōu)勢(shì)助力媒體決策
其實(shí)，易傳媒本身就是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，我們致力于成為推動(dòng)中國(guó)數(shù)字廣告技術(shù)發(fā)展的重要力量，和媒體的密切友好合作也已經(jīng)有7、8年的歷史了，應(yīng)該說(shuō)伴隨著媒體與易傳媒的每一個(gè)Campaign合作大家都在不斷互相汲取養(yǎng)分，飛速發(fā)展。這樣親密無(wú)間的伙伴最了解彼此的需求與問(wèn)題，因此在每一次數(shù)字廣告發(fā)展的飛躍節(jié)點(diǎn)，易傳媒都能第一時(shí)間洞察媒體所需，最快時(shí)間提供策略方案，平衡供應(yīng)與需求兩端穩(wěn)步前進(jìn)。應(yīng)該說(shuō)，易傳媒在為媒體實(shí)現(xiàn)程序化交易中的三件大事廣告管理、資源變現(xiàn)、數(shù)據(jù)增值之前，已經(jīng)儲(chǔ)備了多年經(jīng)驗(yàn)與資源，這些優(yōu)勢(shì)可以清晰梳理出來(lái)：
優(yōu)勢(shì)一、領(lǐng)先的技術(shù)底層。
易傳媒所有的核心技術(shù)都是自主研發(fā)的，從公司成立之初我們就意識(shí)到海量大數(shù)據(jù)蘊(yùn)藏的價(jià)值，以及由此帶來(lái)的對(duì)數(shù)據(jù)處理與存儲(chǔ)的巨大挑戰(zhàn)。因此，在2007年的時(shí)候我們CTO程華奕就組建了專門的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，專項(xiàng)負(fù)責(zé)研發(fā)數(shù)據(jù)處理產(chǎn)品，后來(lái)我們又搭建了基礎(chǔ)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)搭建分布式平臺(tái)架構(gòu)、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)、算法等一系列基礎(chǔ)架構(gòu)和研究工作。并且經(jīng)過(guò)了這么多年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)，我們現(xiàn)在技術(shù)比別的技術(shù)底層要更加穩(wěn)固和具有拓展性。
優(yōu)勢(shì)二、能整合跨屏流量。
我們挺多媒體伙伴都在PC端和Mobile端有布局，只能整合一端流量的系統(tǒng)滿足不了他們，當(dāng)然是全面豐富的跨屏企業(yè)級(jí)解決方案能更好的幫他們管理和變現(xiàn)。
優(yōu)勢(shì)三、端到端實(shí)力背景，收入不愁，還能優(yōu)化。
媒體主最要緊的事其實(shí)就是資源變現(xiàn)賺錢，加入SSP平臺(tái)也好，還是自建一個(gè)私有市場(chǎng)也好，能夠快速地看到收入來(lái)了才是媒體最關(guān)心的。易傳媒有一點(diǎn)好處就是我們本身自己就有非常多的客戶資源，可以幫媒體往上游無(wú)縫接入，直接拿預(yù)算下來(lái)。當(dāng)然了，前面說(shuō)了我們還提供豐富的收入優(yōu)化功能，給媒體能夠帶來(lái)實(shí)在的看得見(jiàn)的收益。
優(yōu)勢(shì)四、純熟完善的品牌售賣體系，帶動(dòng)品牌客戶銷售，提升媒體價(jià)值。
這點(diǎn)很重要，我認(rèn)為在整個(gè)程序化行業(yè)DSP公司里，只有我們公司是最懂品牌營(yíng)銷的，我們的客戶90%都是打品牌推廣的，這些如何做品牌營(yíng)銷的理論體系我們可以同步分享給媒體，將來(lái)接更多品牌的單子。
優(yōu)勢(shì)五、幫助媒體指導(dǎo)商業(yè)決策。
我們給媒體主提供的全套解決方案不僅包括流量的變現(xiàn)，還包括數(shù)據(jù)如何去挖掘出價(jià)值，這里我就不再累述，正如前面數(shù)據(jù)增值部分所說(shuō)，媒體可以通過(guò)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)把自己的價(jià)值提升，開(kāi)拓更多商機(jī)，最后能很牛的站著把錢給掙了！